第(2/3)页 我看不到我的钱，就觉得好像没有了似的。 不瞒你说，以前我每天都要把那10万美元现钞数上一遍的。 两天没数我的钱了，我都手痒难耐啦！卡耐基先生，再劳驾你一次，你马上就去银行把现款给我取出来吧！” 卡耐基无可奈何，只好照办了。 老妇人的做法其实是可笑的，如果那笔钱一直存在她的密室里。 那钱就永远也不会增加，活钱变成了死钱，就像活水变成死水一样，不会长久。 一位成功的企业家曾对资金做过生动的比喻：“资金对于企业如同血液与人体，血液循环欠佳导致人体机理失调，资金运转不灵造成经营不善。 如何保持充分的资金并灵活运用，是经营者不能不注意的事。” 这话既显示出这位企业家的高财商，又说明了资金运动加速创富的深刻道理。 有的私营公司老板，初涉商场比较顺利地赚到一笔钱，就想打退堂鼓，或把这一收益赶紧投资到家庭建设之中；或把钱存到银行吃利息；或一味地等靠稳妥生意，避免竞争带来的风险，而不想把已赢得的利润又返回投资做生意再去赚钱，更不想投资到带有很大风险性的房地产、股票生意之中。 从而造成把本来可以活起来的资金封死了，不能发挥更大的作用。 杰克早年并不富有，他的生活是艰难的，但即使经济不宽裕，他的母亲总是尽一切力量在可能的时候，给他最特别的款待。 无论何时她有了额外的钱，她一定会为孩子们买点什么。 也许为杰克买一个新游戏机，或者带他们去看露天电影。 由于孩子们通常消耗的只是生活所需，所以杰克想这也是他母亲给自己一些快乐的方式。 杰克认为，他们总是在一有了额外的钱就把它花掉，因此他们从来没有多余的钱可以存下来。 当杰克开始赚到可观的钱的时候，他注意到一些奇怪的现象。 即使他的钱够开销，但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。 多年以前，杰克想第一次投资置产。 他知道他至少需要3万美金的现款，但杰克一辈子也没有存过那么多钱。 所以他订出一个时间表，想在6个月以内存够钱。 一个月要5 000美元才行。 这个数目似乎很遥远，但是杰克凭着信心就这么开始了。 你家里有没有一个专门放账单的篮子或是抽屉？ 一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方？ 杰克有。 而他做的是把你称作“增添期款”的新账单放进档案里。 每个月5 000美元的账单看起来似乎很难达成，事实上，在最初一两个月杰克试着想不理它。 不过他还是照计划执行，并且试试看有什么其他方式，可以确保这笔额外的账单可以和其他账单一块儿付清。 一件有趣的事开始发生了。 因为杰克专心生财并且保住他赚到的5 000美元，他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。 他也开始留意到一些机会，是他以前没有注意到的。 他也想到，他以前在工作上只会投注精力到某个程度，现在由于他必须有额外收入，他就在从事的事上投入多一点精力，多一点创造力。 他开始冒比较大的风险，他要客户为他的服务支付更多的代价。 他为他的产品开拓新市场，他找到利用时间、金钱和人力的方法，以便在较少时间内做完更多的事情。 借着给他自己称作“头期款”的账单，他加强、放大了他一向就拥有的能力。 人的生命在于运动，财富的生命也在于运动。 作为金钱可以是静止的，而资金必须是运动的，这是市场经济的一般规律。 资金在市场经济的舞台上害怕孤独，不甘寂寞，需要明快的节奏和丰富多彩的生活。 把赚到的钱存在手中，把它静置起来，总不如合理的投资利用更有价值，也更有意义。 犹太人的金钱法则就是：钱是在流动中赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。 他们崇尚的是“钱生钱”，而不是“人省钱”。 有个犹太商人说：“很多人如果把钱流通起来，就会觉得生活上失去了保障。 因此，男人每天为了衣、食、住在外面辛苦工作，女人则每天计算如何尽量克扣生活费存入银行，人的一生就这样过去，还有什么意思呢？ 而且，当存折上的钱越来越多的时候，在心理上觉得相当有保障，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。 这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚钱的机会溜走了吗？ 世界上哪有靠省吃俭用一辈子，在银行存了毕生的钱，靠利息滚利息而成为世界上知名的富翁呢？” 其实，经营者最初不管赚到多少钱，都应该明白俗话中所讲的“家有资财万贯，不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”这个道理。 生活中人们都有这样的感觉，钱再多也不够花。 为什么？ 因为“坐吃山空”。 试想，一个雪球，放在雪地上不动，它永远也不可能变大；相反，如果把它滚起来，就会越来越大。 钱财亦是如此，只有流通起来才能赚取更多的利润。 从经济学的角度看，资金的生命就在于运动。 资金只有在进行商品交换时才产生价值，只有在周转中才产生价值。 失去了周转，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。 如果把资金作为资本，合理地加以利用，那就会赚取更多的钱。 人的生命在于运动，资金的生命也在于运动。 作为金钱可以是静止的，而资金必须是运动的，这是市场经济的一般规律。 资金在市场经济的舞台上害怕孤独，不堪寂寞，需要明快的节奏和丰富多彩的生活。 把赚到的钱存在手中，把它静置起来，总不如经营者用以参与市场竞争。 因此，奉劝那些储存过多金钱的人：尽管你家有万金，你还是应该继续努力，而不能“坐吃山空”。 从这一古训出发，你可以得到如下启示：既然剩余价值是从货币——商品——货币中流通中产生的，那么，为什么不用已有的钱财去投资经商，而把它死存呢？ 当然从事经营，风险是时刻存在的。 古人讲：“福兮祸所伏，祸兮福所倚。” 盈利是与风险并存的。 在金钱的滚动中，在资本的运动中，发挥你的才智，开启你的财商，你就可能成为新的富豪。 流水不腐，户枢不蠹。 ——《吕氏春秋》 亿万富翁会将鸡蛋放在不同的篮子里 华人首富李嘉诚曾这样说：“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找出路一样，香港的商人也有这样的感觉。 说一个大家都明白的道理，根据投资法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。” 投资不能把全部希望只押在一起，正所谓鸡蛋分篮，分散风险。 投资多处下手，则会多点收获。 有这样一个故事，讲的是一个非常聪明的农夫，要进城去卖鸡蛋，但进城的路非常颠簸难走，他为了不让鸡蛋在路上打破，于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。 结果到达城里之后，打开篮子，发现只有一个篮子的鸡蛋破了，其余都完好无损。 这个小故事告诉了我们一个道理，就是将我们的财富分装在不同的篮子里，投资在不同的领域，以寻求最大的回报。 联合利华是一家有100多年历史的老牌公司，它经久不衰并成为“世界食品工业之王”，它之所以能获得如此巨大的成功，与其经营方针和管理体制是分不开的。 商品多样化和商标多样化是联合利华经营管理上的一大显著特点，也是它最巧妙的经营之道。 联合利华的许多名牌产品走俏世界，但没有冠以统一的联合利华的商标，都以独立的形象出现在消费者面前。 这样，商品、商标的多样化避免了单一、呆板的消费形象，给消费者以丰富多彩的感觉，满足了人们好奇的心理。 同时，也避免了一种商品品牌牵连公司其他商品的风险，它的每一类产品，都有几种到几十种的不同品牌。 使公司始终处于“东方不亮西方亮”的有利位置。 合理让利和以退为进是联合利华发展史上多次使用并因此获得更大利益的经营策略。 第二次世界大战后，非洲各国的民族解放和独立运动风起云涌，联合利华在非洲的许多小公司都面临着巨大的危机。 当时联合利华在权衡利弊后采取了以退为进的经营策略，较好地照顾了非洲国家的利益。 虽然看起来公司为此让了许多利，但实际上换来的是更大的经营空间和政府支持，联合利华在这些非洲国家取得了更加长远的利益，对公司的发展也起到巨大的推动作用。 联合利华有一句经商准则，即“诚实、正直地从事商业活动并尊重其所涉及的各方利益”。 这也许是联合利华成功的奥秘。 高度集中的管理体制是联合利华制胜的又一法宝。 公司体系庞大但管理机制却非常集中，组织十分严密。 联合利华的管理机制可谓精简、高效，在伦敦和鹿特丹的公司总部都只有一名董事长、一名副董事长和一名秘书，它在全世界子公司的体系也一样。 这样的管理体系可以统一协调市场经营和管理，提高和保证工作效率。 联合利华非常重视人才的选拔和培训。 只有不断完善员工及管理层人员的配合，才能使整个公司团结起来，做最充分的人力资源的利用。 联合利华还决定以核心事业为主，削减不必要的周边企业，同时规定创办新事业的标准，必须以融入资本7%的净利作为前提。 为积极开发成长型的新兴市场，满足目标市场的确实需求，对研究开发部门的改革也相当大。 现在联合利华已在全球增设50个研究开发中心，根据中心所在的市场需要，有针对性地研究和开发新产品。 “不要把鸡蛋放在一个篮子里，除非你有亏不完的钱。” 出乎大多数人所料，富人大多过着很乏味的生活，他们不爱换工作，很少有人再婚，家里孩子较少，甚至不爱搬家。 富人的生活没有太多意外或新鲜，稳定性是他们的共同特色。 表现在投资上，富人也主要采取稳扎稳打的方式。 这种观念有效地降低了富人理财的风险，为度过未来的经济危机做好了良好的铺垫。 简而言之，就是运用组合的手段，分散投资的风险。 比尔·盖茨是首屈一指的世界富翁，他的财富富可敌国。 富则富矣，但盖茨并不“把鸡蛋全放在一个篮子里”，而这也是他投资聪明之处。 盖茨看好新经济，但同时认为旧经济有它的亮点，也向旧经济的一些部门投资。 美国《亚洲华尔街日报》评论说，盖茨的投资战略令人感兴趣的是：“盖茨看到了把投资分散、延伸到旧经济的必要性，而他的好友巴菲特却没有看到把投资分散到新经济的必要性。” 巴菲特素有华尔街“股王”之称，他的投资对象都是旧经济部门公司。 盖茨分散投资的理念和做法由来已久。 据《亚洲华尔街日报》报道，盖茨1995年就建立了名为“小瀑布”的投资公司。 这家设在华盛顿州柯克兰的公司单单为盖茨的投资理财服务，主要就是分散和管理盖茨在旧经济中的投资。 这家公司的运作十分保密，除了法律规定需要公开的项目，其活动的具体情况很少向公众透露。 不过根据已知情况，这家公司的投资组合共值100亿美元。 这笔资金很大部分是投入债券市场，特别是购买国库券。 在股价下跌时，政府债券的价格往往是由于资金从股市流入而表现稳定以至上升的，这就可以部分抵消股价下跌所遭受的损失。 同样，小瀑布公司也大量投资于旧经济中的一些企业，并以投资的“多样性”和“保守性”闻名。 在盖茨对旧经济部门的投资中，对比较稳健的重工业公司的投资已取得相当好的成绩。 据报道，盖茨通过小瀑布公司收购了纽波特纽斯造船公司7.8%的股票，这些股票的价格比上一年差不多上涨了一倍。 由于著名的通用动力公司宣布要购买这家造船公司，该公司的股价又上升了约24%。 盖茨对加拿大国家铁路公司的投资也给他带来丰厚的回报，该公司当年股价上升约33%。 和巴菲特类似，小瀑布公司也喜欢向公用事业公司投资。 美国报刊认为，公用事业股虽然一般说来上涨较慢，但抗跌性则很强，是较稳妥的投资对象。 盖茨通过小瀑布投资公司已拥有渥特尔·泰尔动力公司5.9%的股票。 这家设在明尼苏达州的电力—能源分配公司当年的股票也有所上升。 盖茨对华盛顿州的电力和天然气公司——阿维斯塔公司以及新墨西哥州的公用服务公司也有投资。 盖茨的投资不少是从长期着眼的，例如投资于阿拉斯加气体集团公司和舒尼萨尔钢工业公司。 他的投资代理人拉森就把小瀑布投资公司称为“长期投资者”，“在这个意义上有点像巴菲特”。 纽约投资顾问公司汉尼斯集团总裁格拉丹特在概括盖茨的投资战略时说，投资者，哪怕是盖茨那样的超级富豪，都不应当把“全部资本押在涨得已很高的科技股上”。 这就是说，就连盖茨这样的超级富豪都不把鸡蛋全放在一个篮子里。 韩国高龙集团总裁李东灿早年从事过尼龙丝生产、进口贸易。 起初由于尼龙丝织的衣服富有弹性，价格比棉织品便宜，市场较大，李东灿的生意较为顺利，尼龙丝的生产发展迅速，新厂盖了七八家，许多小客商都汇集在他的旗下，他当时也一门心思放在此项业务上，认为只要借市场流行的大势千方百计做大这门买卖，企业就会一劳永逸。 不久，市场的变化犹如一盆冷水浇将下来，先是国际市场尼龙丝生产不景气，纺织业出现产品滑坡，原制定的出口计划受挫，大批订单被退回；后是流传一种说法：尼龙丝服装产生静电，有害身体。 这给李东灿以巨大的打击，资金无法回笼，仓库的货出不去，公司又闹内讧，眼看公司就要关门。 李东灿急中生智，决定多路出兵去借钱，先解燃眉之急，然后去找科学界澄清谣言。 他派出财务上的得力人员向公司的零售客户筹集资金，又说通了“三庆物产”公司的总裁融通了一大笔钱，稳住了生产。 不久韩国官方论证也表明了“静电有害”是无科学根据的，尼龙丝生产才开始好转起来。 李东灿有了这次教训以后，他决定公司多生几个“儿子”，分为15个附属机构，兼做石油贸易、运输业、房地产、旅游业等项目的生意，联合一些大的建筑公司抢占有利地域，开发旅游设施。 近年来，高龙集团把生意扩展到日本、泰国等地，都是以纺织业为龙头，带动其他子公司的生意。 这一招搞活了公司，也有了应付突发性市场危机的支撑点。 多生几个“儿子”的策略，日本人称之为“分家艺术”。 由大变小，企业可以永葆青春，因为每当一个庞大的企业很难达到经营效率的顶峰时，进行适当的分家，更有利于企业的发展。 企业分家，在市场寻找适宜自身发展的道路时，很像自然界的蜜蜂分群。 蜜蜂在一个蜂巢里挤满时，蜂巢周围就会聚集很多蜜蜂。 当选出部分精锐的蜜蜂飞出去采蜜后，就会建立新的蜂巢，蜂巢再次挤满，就会出现新的分家。 综上所述，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”是所有成功的富人的一条成功哲学之一。 要想成为亿万富翁，必须学会这条商业法则，养成习惯。 不要把鸡蛋放在同一个篮子里。 ——商界金律 从身边的小事做起 很多人都会羡慕伟人的功成名就，可是大家却忽略了伟人背后的故事，像爱迪生从小的时候就很注意在小的事情上培养自己的兴趣，从自己动手做一个小小的衣架，摆弄一个不起眼的玩具，这些都给了他很大的启迪，为自己将来成就事业奠定了良好的做事风范。 当他发明电灯的时候，如果不是从每一个细小的金属丝开始，一步一步地来做实验，他就不可能成功。 小小的电灯可以看出一个人的做事态度。 不要羡慕别人，每一个人都是最佳的主角。 培养自己细心做事的态度，做好小事，才会成就一番大事。 早期人们用手工制衣的时候，缝衣针的针孔是圆形的，上了年纪的老人用这样的缝衣针非常的不方便，引线的时候由于视力的下降常常很难一下子就将线穿过针孔。 为此，一个技师非常想找出一个更好的方法来解决这个问题，他把针线拿过来反复地琢磨，实验了很多方法，最后他觉得把缝衣针的圆形针孔改成长条形，更容易把线穿过去。 因为针眼是一长条孔，你眼力再不济，拿线头往针眼上下一扫，总能对上。 从圆孔到长条形针孔，就这么一点小改动，穿针难的老问题就解决了。 他立即向工厂的领导提出了改进缝衣针的想法，领导对这个问题十分重视。 欣然同意他的改进意见后，很快这一全新的缝衣针推出了，得到了广泛的赞誉，更重要的是得到更多的市场。 第(2/3)页