第(3/3)页 公司规模在日本仅次于丰田与日立两个公司，拥有职工约20万人，资产约500亿美元。 松下幸之助从白手起家变成了富可敌国的企业家。 不为过去的贫穷和暂时的失败而牵绊，目光只对着明天，松下用自己的信念创造了一片属于自己的天空。 韦德一直觉得生活很压抑。 他父亲是一家大公司的总经理，而他自己只是个普通的学生，甚至要在家庭教师的帮助下才能勉强学完课程。 “我该怎么办？ 为什么不能像父亲那样出色？” 韦德这样问自己。 每一天，他都不快乐，因为他从没有体验过成功的喜悦。 安妮是父亲为他请来的家庭教师，她很奇怪为什么韦德总是沉默寡言。 “能告诉我你为什么不快乐吗？” 安妮问道。 “我没有个性，也从没有获得过成功。” 韦德对安妮说，“你知道，我的父亲是一个非常成功的人，而我作为他的儿子，却非常平凡。 我是个笨蛋。” “哦，韦德，你听过一句话吗？” 安妮问。 “什么话？” 韦德抬起了头，看着安妮。 “世界上没有笨蛋！” 安妮说，“这是我的老师告诉我的，而我现在把这句话告诉你！” “每个人的智商都不一样，但是上帝是公平的，或许你不擅长某些东西，但总有你擅长的，只不过有的时候，你自己没有发现而已。” 安妮接着说。 “所以你要去寻找你所擅长的，也就是你所感兴趣的东西。 如果你愿意，我可以带你去一个好玩的地方。 你一定还没有尝试过飞翔的感觉吧？” “好吧，也许你说的对。” 韦德轻轻地说。 “好棒的感觉！” 当他走出飞行学校的时候，他兴奋地对安妮说，“我擅长于飞行，仿佛我天生就有这种本领。 我把一切都投入到这疯狂的追求中，并由此获得了自信心。” 韦德终于找到自己所擅长的东西，他也从此获得了自信和快乐。 “我知道自己不是一个才华横溢的人，但我有一个不同寻常的能力，我会飞翔。” 他常常这么对别人说。 长大的韦德后来接替了父亲的职位，并把公司带到了一个非常好的发展阶段，比他父亲那时候还要好。 公司的规模已经是当时父亲公司的20倍。 过去的经历比任何其他因素都可能限制大多数人的远见。 如果你的过去特别艰难、困苦、不成功，你大概得加倍努力，才可以看到将来的前途。 从大自然中可以找到一个极好的例子，说明过去是怎样影响一个人的。 这个例子就在跳蚤马戏团里。 你从前在马戏团里可能看过，这些极小的昆虫能跳得很高，但不会超出一个预定的限度。 每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度。 你知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗？ 开始受训练时，跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下。 开头，这些跳蚤试图跳出去，但撞在玻璃罩上。 这样跳了几下之后，它们就不再尝试跳出去了。 即使拿走玻璃罩，它们也不会跳出去，因为过去的经验使跳蚤懂得，它们是跳不出去的。 这些跳蚤成了自我限制的牺牲品。 人也能变成这样。 如果你认定自己不能成功，你就局限了自己的远见。 要开动脑筋，要敢于有伟大的思想，试一试你的最大能力。 不要关闭你自己的潜能。 除非你放弃，否则你不会被打垮。 伟大的希腊演说家德谟克利特因为口吃而害臊羞怯。 他父亲留下一块土地，想使他富裕起来，但当时希腊的法律规定，他必须在声明土地所有权之前，先在公开的辩论中战胜所有人才行。 口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了这块土地。 从此他发奋努力，创造了人类空前的演讲高潮。 历史上忽略了那位取得他财产的人，但一连好几个世纪，世界各地的学童都在聆听德谟克利特的故事。 不管你跌倒多少次，只要再起来，你就不会被击垮。 还有在很多年以前，一位好友邀拿破仑·希尔共同开发某种产品，结果卖不出去。 幸运的是，拿破仑·希尔还来得及退出。 然而，他的朋友却损失了几千美元。 结束时，那个朋友富有哲学味地说：“希尔，你知道，我不想失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫。 如果真是那样，我的损失就更大了。” 不为过去而牵绊，勇敢地走向前方，你就能创造出属于你自己的辉煌。 如果你因错过太阳而哭泣，那么你也会错过群星。 ——泰戈尔 每做一件事，都力求完成一个目标 中国有句谚语这样说：“只要工夫深，铁杵磨成针。” 试想那么粗的一根铁棍，要把它磨成一根针，何时才能完成？ 其实，只要你换个角度想想，也许就行。 先制定一个计划，每天磨去多少铁沫，按计划而行，一项巨大的工程就被分解成许多小工程，最终累积起来，就会成功。 创富的过程也一样，只要你不停地给自己制定一个短期的、可以完成的目标，不断前进，最终你的财富就会积少成多，获得成功。 迈克是卡耐基的学生，可是他的钱总是花得光光的，他感到很苦恼，有一天，他找到了老师卡耐基。 卡耐基在林丘的水塘边和迈克谈起了他自己的经历： “早年，我在密苏里州的玉米田和牧草地里干活，那地方的环境，在浪漫主义的诗人们看来，肯定洋溢着诗情画意。 但是，当年对于我来说，那儿简直像是魔窟。 我必须从事高强度的体力劳动，每天不得低于10个小时，每到晚上，都累得快要散架了。 付出这样繁重的劳动，每天的所得却很有限！” “生活实在是太艰辛了。 为了节省5分钱的电车费，我不得不步行十几里路。” “法国作家雨果说：‘贫穷使男人潦倒，使女人堕落，使儿童羸弱。 ’怎样才能摆脱贫穷呢？ 我当时想：假如有一份存款，那就好了。” “于是，我用步行了20天省下来的一美元电车费，在附近的银行里立了一个户头。” “我的心境顿时为之豁然了：我有存款啦！于是，我有了一种踏实感，觉得有了存款就有了希望，有了着落。” “10天后，我又在账户里存进了一美元。 就这样，我不间断地每隔20天存一次，每次都是不乘电车省下来的一美元。 一年下来，我的存折上便是18美元了。” “当时，我正需要50美元的款项。 50美元，对于每天收入只有5毛钱的我而言，难道不是一笔惊人的巨款吗？ 50美元太遥远了，于是我把目光停留在30美元上。 又过了一段不算短的时间后，我存折上出现了30美元的数字。 接着又一步一步地走下去，最后终于存到了50美元。” “所以，一个人，有时为了实现一个大的目标，不妨将它分成若干个小的目标，分步骤分阶段地一个一个去完成，这样就能给人一种心理上的现实感、踏实感，坚定人的信心。 没有小目标而直接盯着大目标，就会使人产生渺茫、遥远的感觉，从而产生很多障碍性的因素。” 卡耐基的故事不光对他的学生充满了启发，对于我们也很有教育意义。 埃马尔是一个非常有作为的商人。 他的头脑里充满了智慧，而且稳健、博学，为人们所敬仰。 有一次，一个年轻人问他：“您是如何做到这一切的，刚一开始您是否就已经制定了一生的计划了呢？” 埃马尔微笑着说：“到了现在这个年纪，我才知道制订计划是没有用的。” “20岁时，我对自己说：‘我要用20岁以后的第一个10年学习知识；第二个10年去国外旅行；第三个10年，我要和一个美丽、漂亮的姑娘结婚并且生几个孩子。 在最后的10年里，我将隐居在乡村地区，过着我的隐居生活，思考人生。 ’” “终于有一天，在前10年的第7个年头，我发现自己什么也没有学到，于是我推迟了旅行的安排。 在以后的4年时间里，我学习了法律，并且成为这一领域举足轻重的人物，人们把我当作楷模。” “这个时候我想要出去旅行了，这是我心仪已久的愿望。 但是各种各样的事情让我无法抽身离开。 我害怕人们在背后斥责我不负责任，后来我只好放弃了旅行这个想法。” “等到我40岁的时候，我开始考虑自己的婚姻了，但总是找不到自己以前想像中美丽、漂亮的姑娘。 直到62岁的时候，我还是单身一个人，那时候我为自己这么大一把年纪还想结婚而感到羞愧。 于是我又放弃了找到这样一个姑娘并且和她结婚的想法。” “后来我想到了最后一个愿望，那就是找一个僻静的地方隐居下来。 但是我一直没有找到这样一个地方，因为疾病，我连这个愿望都完成不了。” “这就是我一生的计划，但是一个也没有实现。” 埃马尔则为我们做了一个反面的例子，它告诉我们你的计划，你的大小目标设计的再完美。 如果你不去用行动实现它，那目标都只能是空谈。 行动决定了你计划的成功与否。 因此，每设定一个小目标，一定要尽力实现它。 只有实现了一个个小目标，你的大目标才能够实现。 最重要的是，不要去看远处模糊的事，而要去做手边清楚的事。 ——汤姆斯·卡莱里 小生意也可以做出大市场 在当今社会，发财是不少人最真实的愿望，他们总梦想自己有朝一日能财源滚滚来，潇潇洒洒地做一回大款。 但为什么富翁只是少数，更多的人则是终其一生也难以做到？ 这是为何呢？ 可能很大一个原因就是这些人赚钱的心愿太迫切了，导致了致富心态的错误，他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼。 殊不知，许多大富翁都是做小生意发家致富的，只要你行动起来，小生意也可以做出大市场来。 美国佛罗里达州的一名13岁学生尼尔森，曾经替人照看婴儿以赚取零用钱。 留意到家务繁重的婴儿母亲经常要紧急上街购买纸尿片，于是他灵机一动，决定创办打电话送纸尿片公司，只收取15%的服务费，便会送上纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西。 他最初给附近的家庭服务，很快便受到左邻右舍的欢迎，于是印了一些卡片四处分送。 结果业务迅速发展，生意奇佳，而他又只能在课余用单车送货，于是他用每小时6美元的薪金雇用了一些大学生帮助他。 现在他已拥有多家规模庞大的公司。 1996年被美国《财富》杂志评定为美国第二大富豪的巴菲特，被公认为股票投资之神。 他也是以“小钱”起家的典型。 巴菲特在11岁就开始投资第一张股票，把他自己和姐姐的一点小钱都投入股市。 刚开始一直赔钱，他的姐姐一直责怪他，而他坚持认为持有三四年才会赚钱。 结果，姐姐把股票卖掉，而他则继续持有，事实证明了他的想法。 巴菲特20岁时，在哥伦比亚大学就读。 在那一段日子里，跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩，或是阅读一些休闲的书籍，但他却大啃金融学的书籍，并跑去翻阅各种保险业的统计资料。 当时他的本钱不够又不喜欢借钱，但是他的钱还是越赚越多。 1954年他如愿以偿来到葛莱姆教授的顾问公司任职，两年后他向亲戚朋友集资10万美元，成立了自己的顾问公司。 该公司的资产增值30倍以后，1969年他解散公司，退还合伙人的钱，把精力集中在自己的投资上。 巴菲特从11岁就开始投资股市，历经几十年坚持不懈。 因此，他认为，他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富，完全是靠近60年的努力，慢慢地创造出来的。 比尔·盖茨强调：千万别自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱。 要知道，连小事也做不好、连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的！如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去投资做生意，那么失败的可能性会很高！ 日本尼西奇股份公司是一家以小小的尿布而闻名日本的知名企业。 尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂，只有30多人，当时由于经营不善，已经到了濒临破产的边缘，然而，小小的尿布却让尼西奇公司起死回生。 如今，他们的年销售额为70亿日元，产品不仅占领了国内市场，而且远销世界70多个国家和地区。 从中我们不难看出，只要市场需求，小商品同样能做成大生意。 尼西奇长期以来为寻找主导产品而犯愁时，董事长多川博无意中看到了一份日本人口普查表，得知日本每年有250多万婴儿出生。 年轻妈妈没有不为尿布而发愁的。 由此想到，婴儿出生，尿布是不可缺少的，如果每个婴儿用两条，全国一年就需要五百万条，这是一个多么广阔的市场啊！像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，如果能独辟蹊径，必定有所作为。 商品不在于大小，只要市场上需要，同样能成为畅销货，做成大生意。 基于这样的考虑，多川博认为这里有一个广阔的市场，决定放弃其他产品的生产，专门生产尿布系列。 就这样，尼西奇公司凭借独特的销售方式和不断创新的精神，不到两年，不但在日本国内建立了完整的销售网点、分支机构，而且还把它推向世界市场，并确立了尿布的垄断地位，很快尼西奇公司成了实力雄厚的跨国企业。 在日本婴儿所使用的尿布中，每3条中有两条是尼西奇公司所生产的，该公司成为名副其实的“尿布大王”。 与日本享誉世界的品牌如松下电器、丰田汽车相比，小小的尿布并不起眼。 然而，这种小商品居然能做成大生意，确是令人吃惊的事情。 但不管你相信也好，不相信也罢，日本尼西奇股份公司就是靠着尿布发展起来的，并获得世界“尿布大王”的称号。 豆浆在中国是非常普通的东西，但有个中国青年却眼光独特，靠“一杯豆浆”打天下，而成为巨富。 豆浆是许多中国人喜爱的早点，但制作麻烦，黄豆要泡、要磨，在家里制作不了。 有一位名叫王旭宁的年轻小伙子以敏锐的目光瞄准了豆浆市场，大学毕业后他放弃了安逸稳定的工作，从豆浆的生产工具下手，于1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机，当年实现销售2万台，年产值600万元。 此后，该项目以惊人的速度发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1.2亿元。 正是这不起眼的小小豆浆，让王旭宁创出了一片红火事业。 有个年轻人，偶然在墙脚捉到了一只蝎子。 他把蝎子送到一家药铺，得到了一枚铜币。 然后他用这枚铜币买了一点糖浆，冲了水给花匠们喝，花匠们喝后每人送给他一束鲜花。 他又把这些鲜花卖掉，最后便积聚了8枚铜币。 有一天，风雨交加，花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶。 年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把花园打扫干净。” 园丁们当然很乐意，痛快地说道：“先生，你都拿去吧！” 年轻人走到一群玩耍的儿童中间，告诉他们说：“如果你们能帮我打扫花园里的枯枝和落叶，我就分给你们每人一粒糖果。” 片刻之间，那帮儿童就把花园里所有的枯枝败叶打扫一空。 然后年轻人就把那些枯枝收集在一起放在了路边，这时厨工刚好路过花园，他看到这堆柴火，便买下运走，年轻人因此得到了16枚铜币。 年轻人又用这16枚铜币在离城不远的地方摆了一个茶水摊，供应城边500个割草工人饮水。 不久他又结识了一位商人，商人告诉他：“这几天有个马贩子要带400匹马进城。” 年轻人听后，对割草工人说：“请你们每人给我一捆草，行吗？” 工人们很感激年轻人为他们提供饮水，便都很慷慨地说：“行！” 年轻人得到了好多捆青草。 马贩进城后，需要买大量饲料，只有年轻人这里草最多，商人于是出1 000枚铜币买下了年轻人的500捆青草。 几年以后，年轻人成了远近闻名的大富翁，他发家的本钱只是用一只蝎子换来的一枚铜币。 很多时候，富翁就诞生在我们身边，那些做小生意的人说不定哪天就成了大商人。 许多人一想到创富赚钱，想到的就是大项目，是高科技。 其实，赚钱不在于产品的大小，而在于是否有市场，是否能满足人们的需要。 尤其对于那些想创业的人来说，资金少，商业关系不多，销售网络没有建立，首先就搞需要大资金、高技术的产品，显然是非常困难的。 倒不如先从一些小项目、小产品入手，既容易操作，又同样能赚钱，甚至也能赚大钱。 尿布能做出与汽车同样大的产业，打火机能拥有与彩电同样大的市场，就是最好的证明。 许多做大生意的也是先从小生意开始的。 松下电器名扬世界，但它们是做电器插座起家的。 因此，不要以产品小而不为，不要以利润少而不做，实际上，小产品也能做出大生意，关键看你会不会做。 一厘钱也能致大富，听起来似乎是天方夜谭，而且现实中并没有面值一厘钱的货币。 但一细想其实也不奇怪。 因为积沙成塔，粒米成箩嘛。 一厘钱的利润从单个看，确实是微不足道，但如果产量上去了，规模达到了，就会成为可观的财富。 不少美国企业对中国拥有十几亿人口的消费市场很感兴趣。 一家经销阿司匹林药的经营者，曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！” 义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢？ 因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”，汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的二十八大类、七百余小类的十五万余种小商品。 从几分钱的纽扣到几万元一只的世界名表，应有尽有。 2002年，义乌小商品市场实现交易额三百亿元，连续十年雄踞全国百强集贸市场首位，被称为“华夏第一市”。 义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的三分之一，甚至更低。 但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。 以牙签为例，追求一盒牙签赚一元钱，还是一百盒牙签赚一元钱？ 义乌商人毫不迟疑地选择了后者。 原因是，如果一盒能赚一元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。 而一百盒才赚一元钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。 为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。 说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。 为什么？ 因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。 义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，让“薄利”与“多销”良性互动。 一次中几百万元大奖的人毕竟是少之又少，更多的人也许一生都不会遇到。 但是，在日常生活中，靠劳动赚小钱的机会犹如天上下雨，却是隔三差五就能够遇见的，就看你愿意不愿意抓住它、利用它。 能够靠继承祖业、技术专利等方式迅速赚到大钱当然最好，但如果你不具备或暂时还不具备赚大钱的条件时，倒不妨去脚踏实地地赚些小钱。 小钱赚多了，生意经营做熟了，不就成了大钱？ 假如整天白日做梦般的想发财，指望天上下金条砸向自己，却不投入实际行动去赚小钱，真正碰上了发大财的机会，到时候有足够的能力、经验、气度来获取财富吗？ 曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。 据统计，国外百分之九十以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有百分之十不到的人是靠继承遗产发家的。 在中国，改革开放之前全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到百分之九十九以上。 所以，不要嫌钱太小。 事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系，摸索市场规律，熟悉相关的政策法规。 试想，一个连小钱也赚不到的人，如果交给他一家大商场、大公司、大工厂，他能管理得了吗？ 所以，要想赚大钱，不能指望一夜暴富，还是应该脚踏实地，从小钱赚起。 四川有句俗话：先找“金娃娃”（赚小钱），再找金娃娃的妈（赚大钱）。 讲的就是这个道理。 美国著名亿万富翁吉列说：“我做的是小生意，但却赚了大钱，这是为什么呢？ 因为我懂得小生意做大的诀窍。” 这是对凭智慧创造财富的最好诠释。 你要像亿万富翁那样善动脑筋、运用智慧去奋斗，如果没有全面的素质和一双洞察商机的眼睛，又怎么能开启成功、创造财富的慧泉呢？ 经验丰富，足智多谋，高人一筹，领先一步，都能使创业者脱颖而出一跃成为亿万富豪，这是以智谋财的关键所在。 只要以智慧搏击商海，必然会赢得财富。 要成就一件大事，必须从小事做起。 ——列宁 第(3/3)页